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开拓“三大三新”市场 湘电集团召开营销工作会议

2022-4-12 21:05| 来源: 网络整理| 查看: 200


开拓“三大三新”市场 湘电集团召开营销工作会议


2月7日,湘电集团召开2022年营销工作会议。

红网时刻2月8日讯(记者 陈雪骅 通讯员 詹飞 刘泽锋)节后开工第一天,湘电集团召开2022年营销工作大会,全面总结2021年营销工作,研究部署2022年目标任务,通报表彰了一批先进集体和个人。

会上,湘电集团党委委员汤鸿辉作《开拓进取担当作为推动公司振兴发展再迈新台阶》工作报告。2021年,湘电集团全体营销人员围绕“十四五”战略,聚焦“三大三新”市场,在优化营销管理机制、精耕细作开拓市场、提升营销管理实效等方面做了大量卓有成效的工作,全年货款回收同比增长10.2%,新增订货同比增长17.85%,其中大、中型交流电机订货继续保持两位数增长,低压电机增幅超过40%,重点产品及成套业务订单翻番。

2022年,湘电集团营销战线将进一步聚焦“三电”主业,抢抓“三大机遇”,打造“三新模式”;深化营销改革,做好主机厂、“三大三新”市场、规模办事处和规模客户优化布局;强化基础管理,提升项目信息覆盖率、市场投标覆盖率、项目中标率和合同交付率,降低应收账款和库存,为实现公司各项生产经营指标和“三个倍增”目标作出新的更大贡献。

湘电集团党委副书记、副董事长、总经理敖琢宣读了《2021年度营销工作先进集体和先进个人的表彰通报》,一批2021年度优秀营销工作单位、营销机构、“三新”市场突破项目、营销策划项目、驻外机构和先进个人受到表彰奖励。

湘电集团党委书记、董事长周健君作总结讲话。他充分肯定了营销战线全体人员在2021年所付出的努力和取得的成绩,对进一步抓好营销工作提出具体要求。他指出,营销工作要坚持以问题为导向,持续推进营销模式改革,突出“三大三新”市场开拓、“两金”压降等重点工作,确保2022年营销目标顺利实现:

一是转变思想观念,变革营销模式,进一步优化市场结构,扩大市场规模和占有率,提升产品盈利能力和大项目获取能力。二是加强营销与战略、技术、市场之间的紧密联系,构建统一的营销格局,突出业绩导向和价值创造,着力提高营销队伍专业化水平,提高营销为公司战略服务的能力。三是继续推进“三大三新”市场开拓,重点关注大行业、大客户,加强与战略合作伙伴的紧密联系,同时积极开发新客户,不断扩大新客户“朋友圈”;紧盯国家经济发展大势,抢抓国防现代化、“双碳”战略、重大民生工程等发展机遇,加快新产品研发速度,尽快形成新的经济增长点。四是做好“两金”压降工作,建立常态化管理机制,制定和落实公司整体和各单位的压降目标,建立压降责任清单和考核标准明细,确保顺利实现年度压降任务。

会议由湘电股份总经理张越雷主持。公司党委领导班子成员及高管,各职能部门主要负责人,各相关单位主要负责人、营销副总、营销管理人员代表和售后服务人员代表,全体驻外销售人员及项目部成员共200余人参加会议。


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