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沪市首场业绩说明会拉开序幕 东鹏饮料2022年将延续渠道扩展计划

2022-4-12 20:50| 来源: 网络整理| 查看: 190

2月28日,东鹏饮料(605499)召开业绩说明会,拉开沪市2021年年报业绩说明会序幕。据证券时报·e公司记者了解,今年沪市公司召开业绩说明会将得到多重便利,包括免费线上平台、路演场地、专线咨询及相关培训等。

在本次东鹏饮料说明会上,公司采用了“现场+视频直播”方式与投资者交流,并让投资者通过“云端”实地参观各类产品的生产线,感受一线生产的制造过程等。

年报显示,东鹏饮料主营业务为饮料的研发、生产和销售,公司产品主要包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、东鹏加気、东鹏0糖特饮、东鹏大咖、陈皮特饮、包装饮用水等,其中东鹏特饮是公司的主导产品。截至2021年12月31日,公司共有2312家经销商,销售网络覆盖全国约209万家终端门店。2021年度公司实现营业收入69.78亿元,同比增长40.72%;实现归属母公司股东的净利润11.93亿元,同比增长46.90%。

在当日说明会上,投资者首先问及公司未来直销和互联网渠道方面的拓展方向。对此,公司董事长、集团总裁林木勤介绍,2022年,公司将在现有线上销售格局的基础上,继续实施渠道扩展计划:一方面,继续优化线上三大渠道(以京东超市&天猫超市为代表的EKA渠道、天猫旗舰店&拼多多旗舰店为代表的B2C渠道和其他线上渠道)营收结构占比,持续贯彻线上平台“百店计划”;另一方面,依托抖音、快手等平台进驻更多新兴市场,以新品内容种草投放影响用户心智,品牌店铺自播和MCN机构明星/网红达人直播合作双管齐下,联合撬动年轻的流量市场,快速打出“破圈”高声量,促进线上销量爆发式增长,形成品销双赢。

值得注意的是,公司2021年推出了“东鹏0糖特饮”、低糖咖啡饮料、她能等产品,有投资者提问:新品表现是否达到公司的预期?对于此前招股书披露的余甘子果蔬汁饮料、运动饮料、中药保健饮料、余甘子果酒、蜜饯食品等研发项目公司有着何种预期?

林木勤阐述,自“东鹏0糖特饮”上市以来,2021年在广东、广西部分区域及线上销售,暂未进行全国推广,2022年将会在全国选择几十个一、二线城市进行推广。目前,“东鹏0糖特饮”在线下重点覆盖CBD、科技园区等中心网点,突破消费人群,提高单点产出。在未进行全面推广的情况下,“东鹏0糖特饮”已经给公司带来了大量的新增客群,推广效果超出预期,因此公司认为这是一款具有较强发展潜力的产品。另外,公司除东鹏特饮以外的其他饮料营业收入由3.04亿增加至3.72亿,同比增加22.19%。

“未来,公司将继续锁定功能饮料赛道,优化现有产品配方,针对不同细分人群叠加其它配方元素,构建‘能量+’产品矩阵,形成以东鹏特饮为主的‘一超多强’产品格局。2022年,公司计划推出一款针对运动场景的清淡型能量饮料‘东鹏运动特饮’,和一款劲爽气泡经典原味的能量饮料‘东鹏气泡特饮’。”林木勤介绍。

从行业情况来看,公司年报披露:经过多年的发展,领先企业在品牌、营销网络、规模经济、食品安全及质量控制、技术研发等方面对潜在进入者形成壁垒,我国能量饮料行业集中度高,根据尼尔森IQ《功能饮料市场增长研究分析报告》市场前五名品牌(红牛、东鹏特饮、乐虎、中沃、魔爪)市场占有率 89.90%。报告期内,东鹏特饮的市场份额有所提升,销售量占比31.7%,位居市场第一;销售额占比23.40%,位居市场第二。

经营计划方面,东鹏饮料预计2022年公司营业收入同比增长不低于15%。


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