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经销商培训大会高峰季,培训之后的后续呢?

2021-8-30 12:55| 来源: 网络整理| 查看: 102

每年的第四季度,各个行业的经销商培训大会如火如荼、强势霸屏。一时间内,各个行业,从“个别现场”成为“行业现象”,各家企业纷纷在短时间内启动经销商培训大会。

经销商培训大会缘何大热?企业为何争相在相近的时间内密集召开?这背后又隐藏着什么行业痛点?

厂商痛点——经销商陷入困境,培训成为破解密匙!

知识体系不完善、营销策略跟不上、行业情况不了解、市场排查不到位,这是很多经销商在经营过程普遍遇到的难题。相较于合作久的经销商,新加盟的经销商还存在对经销品牌和销售产品不熟悉的情况。如何破解这些问题,成了燃眉之急。

经营方面,经销商面临经营规模限制门店发展、经营渠道固定单一、经营思路陈旧保守、门店管理混乱无序等痛点。

费用方面,门店租金成本、仓库成本越来越高。人工费用越来越贵。促销费用越来越高效果越来越差。经销商每天都面临巨大的费用开支。

厂商方面,厂家的经销商队伍小富即安,管理混乱,经销商不执行厂家市场政策。经销商对行业对厂家品牌信心不足,厂家给经销商的市场支持越来越少。

如何才能让经销商走出困境?如何才能推动经销商发展?如何才能促进经销商与厂家的互利互惠、同心同行,成了很多企业思考的问题。而经销商培训大会,正是解决所有问题的一把密匙、一剂良药、一张良方。

行业案例——你方唱罢我登场,经销商培训大会百花齐放

以中国经销商培训第一人梅明平老师的授课动态为例:(电动车行业

2018年6月20-21日,为期两天的雷丁电动汽车经销商大会授课,在山东济南举办!

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雷丁电动车核心经销商培训

2018年6月27-28日,立马电动车经销商大会在杭州召开,500人规模,气势磅礴!

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立马电动车经销商培训会

2018年7月5日,比德文电动自行车经销商大会在无锡召开,300人规模,势如破竹!

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比德文电动车经销商大会

2018年7月9日,易咖电动车经销商培训研讨会在江苏宿迁举办,160位核心经销商参会!

经销商培训大会高峰季,培训之后的后续呢?

易咖电动车经销商培训大会

经销商培训大会的举行,是企业与经销商的一次融合与对接,是经销商知识体系的扩展和提升,是对企业发展的探讨和谋划,是对未来蓝图的描绘和展望。它不仅仅是一次简单的培训,背后赋予的是更深层次的意义。

经销商培训大会的意识,是不容置喙的。于企业而言,经销商培训大会可以加强经销商对企业的归属感和信任感,坚定彼此携手发展的信念。于经销商而言,系统化、高强度、针对性的培训内容对自身的业务能力、营销理念、销售技巧、团队管理、思维模式都是一次提升和飞跃。就短期而言,经销商培训大会可以帮助经销商破除困惑、激发经销商的经营信心、通过门店发展从而带动整个企业的发展。就长期而言,经销商培训大会可以帮助经销商明确企业发展目标、厘清企业发展规划、把握企业发展方向。

培训会过后,是冷静的思考。会议上的政策、思路如何落地,经销商后期执行的怎么样?出现新的问题如何解决?这就需要做全国巡回培训,针对每个区域市场的经销商量身解决问题。关键要把握以下几点:

长期化

经销商培训大会的开展非一日之功,也非一时之功。跟风而为、盲目而动不值得提倡,冷静思考、学会沉淀才是企业应该有的态度。企业应该把经销商培训大会固定成为“常态化”、“规范化”、“节奏化”的系列活动,而非搞完一场算一场的“游击战”。知识的系统输入和接收转化需要一个过程,一次课程不可能解决所有问题、所有痛点。经销商在经营过程中遇到的问题,是动态存在的,并非一层不变。只有长期化的培训,才能提高经销商的知识储备与实操能力。

区别化

经销商培训要取得实质性效果,关键不在于场次的多少,也不在于内容的强度。关键在于“区别化”。每家企业都有自己的公司特色、品牌文化、企业价值,刻板地模仿其他优秀企业的内容,不过是生搬硬套、削足适履。操作不当,反而会起到反效果。培训的展开必须有所创新,与同行的培训有所差别。从课程安排、设计上,都需要根据客户的痛点量身打造。经销商需要什么样的培训内容?什么样的培训才是行之有效的?这是企业应该思考的问题。

落地化

经销商培训大会不应该成为企业“任务表”上的硬性指标,更不应该沦为“行业攀比”的工具。除了长期化、区别化之外,企业还需要考虑知识的转化率与实用性。很多培训打着“高大上”的牌子,请了所谓的“专家导师”,但却没有落地的内容,只是一些空乏的理论。这样的培训看上去很“高端”,可在实际应用上缺乏可操作性,注定曲高和寡、束之高阁。如何把上课内容转化为落地实操?如何把营销技巧付诸于日常销售?如何把团队建设应用于日常管理?如何把推广经验实施于日常签单?这是经销商最关心的问题。授之以鱼不如授之以渔,知识的输出是一方面,但更重要的是知识的转化与应用。

经销商培训大会高峰季,培训之后的后续呢?

制定落地行动计划带回家

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